18Hours ago
随着“黑五网一”的重磅来袭，不少跨境卖家、独立站都在抓紧产品的上新和库存管理，在当今数字化营销的时代，Google广告扮演着至关重要的角色，尤其在销售旺季，好的广告将会大大增加销售量及利润。本文将聚焦于Google Ads平台的相关特点并提供一些优化广告策略，帮助跨境卖家们抓住旺季的大波流量！
作为世界上最大、最有效的在线广告投流平台之一，Google Ads的用户基数庞大，并持续更新广告的形式，其投放广告的特点主要有：
-广泛的覆盖率
Google的搜索引擎带动着其广告网络，覆盖了整个互联网，包括Google搜索结果页、合作网站等，都是广告的触达部分。
-精确的目标定位
Google Ads提供了细致的定位选项，包括地理位置、搜索关键词、用户的兴趣和习惯、设备类型等，使得广告主可以精确地达到他们的目标受众。
-可衡量的广告效果
Google Ads可以通过数据清楚地了解广告效果，包括广告费用的去向、广告的点击率、销售转化率等等，还可以实时调整你的广告策略以优化ROI。
虽然Google Ads的广告竞争开始变得激烈，但是如果想要取得良好的广告效果，了解其广告类型和具体的广告设置依旧是跨境卖家的必备知识。
Google的广告类型有哪些？
经过多年的调整优化，不得不说Google Ads拥有着灵活的广告类型与形式，可以满足不同场景的产品广告，针对不同的产品类别，跨境卖家需要找到最能体现产品特点的广告形式。
-广告形式
搜索广告：当用户在Google上搜索与你的广告关键词相关的内容时，你的广告会出现在搜索结果里，排序则由竞价评级来决定。
展示广告：广告可以在Google的广告网络中的网站上以图形形式展示，可以是静态图片、动态图像、横幅等。
视频广告：主要针对YouTube等视频平台，设置的广告内容将在平台上播放，具有视觉直观性。
应用广告：专门为推广移动应用而设计的，直接在Google Play、Google搜索、YouTube等平台上展示，多会设置跳转界面。
购物广告：将产品图片、价格等信息直接展示在搜索结果中，链接到在线产品页面，可以很好转化用户的购买意愿。
对于跨境商家来说，搜索广告是其首先需要掌握的广告形式，因为使用Google进行搜索的用户通常具有非常明确的购买需求，这样广告的精准度和转化率相对较高。
旺季的广告配合策略
很多的跨境卖家会在旺季进行商品的促销，但是由于竞争激烈，如何让自己的的产品突出，推动客户进行下单是其中的关键所在，提高一定的广告预算成为不少卖家的第一选择，以下是一些广告配合策略。
1.设置广告目标
对于不同的时期，你应该明确你的广告目标，像每年的“黑五网一”这种旺季，转化是首要的广告目标，如产品销售、注册等行为，适合使用目标成本每次转化（CPA）或目标广告支出回报率（ROAS）进行预算分配。
2.选择合适的广告类型
在销售旺季，比较推荐使用购物广告和搜索广告，Google Ads本身是基于付费搜索广告的，搜索必然会联系到广告关键词，卖家要多留意关键词的质量。
使用精确匹配和长尾关键词：精确匹配关键词可以帮助你更准确地定位目标群体，而尽量发散思维寻找长尾关键词（更具体的短语），不但竞争较小，还能积累搜索量，成本低且转化率高。
3.优化广告和产品详情页
广告的质量得分是决定广告表现的关键，通过撰写具有吸引力的广告，可以有效提高广告质量得分，进而减少广告成本。
有吸引力的广告：在描述中突出独特卖点，将关键字合理融入文案，提高广告的相关性，由于旺季的购物需求增大，也可以用“限时优惠”等词语来吸引用户，提升点击率。
优化产品的详情页：提升内容相关性、更吸睛的视觉设计、更明显的行动号召（CTA）按钮等，可以设置带有旺季标识的关键词，如黑五优惠、圣诞装饰，提高客户的购买欲。
4.合理调整出价策略
在设置广告的过程中，出价是非常重要的一部分，但有时候出价高并不一定能带来好的广告效果，在旺季竞争变得异常激烈，学会分析竞价，控制出价才能更好地发挥出广告的作用和效果。当然，Google Ads也提供了一些智能自动出价的方式：
目标CPA（每次转化成本）——旨在获取尽可能多的转化，同时达到您设定的平均成本
目标ROAS出价——根据预期的销售收入来设置广告出价
最大化转化价值——利用广告预算尽量增加转化带来的总价值
最大化点击量——旨在尽可能多地增加广告点击次数（适用于提高曝光、提升品牌知名度）
目标展示位置份额——设定广告出现在目标搜索结果页顶部或任何位置的频率
除了上面提到的，Google Ads的广告元素主要有以下几部分，不同的组合出现都会影响广告的效果。
广告创意：广告文案、视觉设计、图片、视频等目标受众：不同的定位选项，如兴趣、地理位置、设备类型等
出价策略：不同的出价方式（如手动出价与自动出价）对广告效果的影响
着陆页：通过不同的着陆页测试用户的行为反应
A/B测试是很多跨境卖家在进行广告投流时会使用的策略，通过同时投放两个或更多的广告组，来测试不同广告元素对广告效果的影响，找到最优化的广告投放。
一般来说衡量广告效果的指标有点击率（CTR）、每次点击费用（CPC）、转化率和曝光量，卖家在进行数据分析时可以着重关注这几个关键指标。
“黑五”旺季促使每个跨境卖家都有所行动，而Google广告的效果又需要一定的时间呈现，建议跨境卖家们提前布局广告目标，测试优化好广告，并设置适宜的广告预算。
