近年来，Facebook广告和Instagram广告发生了变化，这已经不是什么秘密了。成本上升，定位变得更加复杂，营销人员不得不跟上Facebook广告管理器的根本变化。

但Facebook广告和Instagram广告仍然非常有效。它们仍然是最大的鱼塘；仅Facebook就有大约20亿的日活跃用户和大量的广告库存可供出售。

Facebook广告活动仍然提供它一直承诺的：高广告支出回报和低客户获取成本。但你需要正确的策略来打入这个市场。

3个能带来转化的Facebook广告策略

我们收集了三个Facebook广告活动策略，它们将在Facebook或Instagram上为你带来结果。这些策略旨在与两个平台上特定的广告类型和内容趋势一起使用，但你也可以将这些战术改编成在其他社交网络上使用。

其中一些策略需要更多的时间，而另一些则很快，但需要技术技能。所有这些都可以用于任何行业中的任何业务。只需记住，你的投资回报率（ROI）只能与你的执行情况一样好。无论你选择哪种策略，你都需要付出努力和专业知识来赢得观众的青睐。

#1：针对Facebook和Instagram的5天挑战策略

一个5天挑战是一系列你的观众需要完成的短期任务。挑战应该在你的专业领域内；例如，一个私人教练可以进行一个5天的健身挑战。

五天的时间足够让人们做出真正的承诺，而不会占用他们太多的时间或投资。在5天的时间里，你的参与者将了解你的业务，到挑战结束时，他们已经准备好成为你的客户。

最有效的挑战通常是免费参与的。这是因为它们具有很高的投资回报率。如果你觉得你所提供的内容价值更高，那么可以考虑在免费挑战中只提供一小部分样品。

挑战对于任何具有教育成分的业务都非常有效。这可以是学习烹饪、练习正念或指导小企业主等任何事情。几乎每个业务都有教育方面的内容。如果你销售产品或提供代做服务，你可能会想知道你可以教人们什么。你只需要有创造力！

思考一下你的产品或服务的优点。例如，如果你销售保健用的维生素补充剂，可以进行一个5天的健康习惯挑战。

如何进行一个5天挑战

第一步是使用Facebook广告管理器为你的挑战创建广告。你可以基于纯有机内容进行一个5天挑战，但观众群体会更小。使用有针对性的Facebook广告活动将更容易触及更多的人。

创建以转化为中心的潜在客户广告。以下是需要包含的内容：

基本的联系信息，包括姓名、电子邮件和电话号码。你将使用这些信息来提醒人们挑战的内容，并跟进更多的营销内容。

一个私人Facebook群组。告诉人们大部分的内容、聊天和鼓励都将来自你的私人Facebook群组。使用群组意味着一旦人们回应了原始广告，你就不必再付费与他们交谈。

好处。挑战可能会很具有挑战性。所以提醒人们他们从报名中得到的所有好处。这也有助于为以后的销售打下基础。

一旦有人报名，你应该开始沟通。给他们发送挑战开始时间的提醒。重复邀请他们加入Facebook群组。最重要的是，开始进行升级销售。鼓励他们注册介绍性电话、更多产品信息，甚至是一个付费层级的挑战。

这些沟通有两个作用。首先，它们通过实际为人们提供有用的提醒和内容来证明你所收集的数据是合理的。其次，它们帮助你立即赚钱。你可以立即开始获得收入或推广你的核心产品。

在挑战期间和之后，你需要继续提供价值。分享免费内容，举办现场活动，并通过在评论中与他们交谈来与潜在客户建立关系。你的目标是将每个参与者变成你业务的热情倡导者。

为什么有效

五天挑战之所以有效，是因为它们是一个有效的潜在客户资格认定和潜在客户培养系统。每个选择报名的人已经在某种程度上对你的品牌做出了承诺。挑战的每一步都使他们更加投入。

此外，挑战是可以无限重复使用的。一旦你创建了Facebook广告并制定了内容时间表，你可以重复挑战，每次都能吸引新客户。使用像HighLevel这样的平台，你可以在一个地方同步所有的着陆页、沟通和内容，甚至可以进一步自动化。

那么为什么不是每个人都这样做呢？

关于5天挑战的困难之处在于：你也必须参与其中。你必须在Facebook群组中，进行直播，并回复评论。你必须提供建议、鼓励和专业知识。

你可以尽可能地自动化这个过程，但总会有人为因素。这就是为什么大多数企业不会一直连续进行挑战。相反，找出一个你能应对的频率。一个执行良好的单一挑战比三个半心半意的挑战更有价值。

#2：针对Facebook和Instagram的低价诱饵策略

低价诱饵是一种小型的、价格低廉的购买行为，它将新客户引入你的营销漏斗，并开始交叉销售或升级销售到更高价值的购买的过程。这与实体零售中的亏损领先策略类似。在亏损领先活动中，商店会发布非常便宜的产品版本的广告。当人们进来寻找该产品时，销售人员已经准备好将他们升级销售到更昂贵的版本。

在低价诱饵中，不同的是你立即开始赚钱。使用正确的策略，你随着时间的推移甚至可以获得更多的销售。

低价诱饵对于具有高价位的业务是一个非常好的策略。无论你的业务提供产品还是服务，你都可以使用诱饵来确定潜在客户的资格，并确保在Facebook广告支出上获得最低回报。

这个策略也非常适合具有分层定价的业务。例如，如果你提供不同价格的服务包或同一产品的多个版本，你可以使用诱饵随着时间的推移来升级销售给客户。

如何使用低价诱饵

你的诱饵可以采取任何形式。它可以是一个模板、一个小的实物产品、一个大师班……任何你喜欢的东西，价值在100美元以内。

你需要选择一个互补的高价物品作为你的升级销售目标。例如，你可以以50美元的价格销售一个大师班，目标是升级销售一个1000美元的课程。重要的是，诱饵和升级销售是相关的，这样你就可以针对正确的客户。

你为诱饵活动创建的广告将完全集中在小型产品上。目标是立即销售和转化。如果你的转化率相对较低，那也没关系，因为你实际上并不是在销售诱饵产品；你是在确定潜在客户的资格。你不感兴趣的是那些不愿意花钱的潜在客户。

一旦有人进行了第一次购买，你可以继续向他们展示新的优惠和机会。

-课程创建者可以提供更高级课程或更新的内容。

 -奢侈品业务可以提供定制选项。

-拥有一系列产品的业务可以提供稍贵产品的折扣，逐渐将客户引导至最高价值的产品。

每个业务都可以使用“订单增加”。当客户准备结账时，你给他们提供额外的优惠，吸引他们多花一点钱。这些订单增加可以迅速累积！

为什么有效

低价诱饵目前是一个特别受欢迎的策略。通货膨胀率高，消费者信心低，因此更难说服人们进行那些高价购买。诱饵帮助你确定和培养潜在客户，而不会超出预算。

诱饵在潜在客户生成策略中几乎是独一无二的，因为你立即从广告支出中赚钱。你不必等待最终的转化就能看到一些收入。

然后，你可以将这笔现金重新投入到你的广告活动中，接触到更多合格的潜在客户。理想的情况是，在你甚至考虑升级销售之前，你的诱饵销售就能实现收支平衡！

那么为什么不是每个人都这样做呢？

诱饵策略对于许多潜在客户生成专家来说感觉不熟悉。他们不习惯创建直接销售广告，而且对于如此直白的方式感到犹豫。然而，走出舒适区是值得的。诱饵是一种非传统的潜在客户生成方式，但从一开始就能带来收入，并可能导致很好的结果。

最后，诱饵策略基本上可以自行运行。一旦你测试了不同的广告并找到了诱饵和升级销售产品的正确组合，你可以让活动自动运行。

#3：针对Facebook和Instagram的比赛和赠品策略

比赛是当你邀请人们完成某种挑战以获得赢得奖品的机会时。赠品则更容易参与：人们只需注册即可参与奖品抽奖。这个策略是门控内容战术和亏损领先优惠的混合。像门控内容一样，它使用诱人的优惠来收集联系信息，然后你可以在潜在客户培养活动中使用这些信息。像亏损领先优惠一样，你必须准备好花一点钱来潜在地赚很多钱。

比赛和赠品是很好的策略，因为它们适用于任何业务——任何规模、任何行业、任何目标客户。它们快速且易于运行，并且对于消费者来说具有无限的吸引力。

如何进行比赛和赠品活动

你比赛的细节将对它的有效性产生很大的影响。首先，你需要选择奖品。提供像礼品卡这样具有普遍吸引力的东西可能很诱人。但你不希望吸引每个人！你希望吸引合格的潜在客户，所以选择一个奖品，要么是你的产品之一，要么与你的产品非常相关。

你还需要一个安慰奖。这不必很大或很昂贵。例如，你可以向参与奖品抽奖的每个人发送限时折扣或免费下载的PDF指南。即使他们没有赢得大奖，他们仍然会感激你的品牌，并且更有可能保持联系。

许多社交媒体比赛要求人们点赞、评论或分享帖子。这不是你想要使用的战略，因为Facebook会惩罚那些在赠品中乞求参与的品牌。此外，点赞和分享不是潜在客户！

相反，使用潜在客户广告将人们引导到着陆页。要求他们填写一些基本的联系信息以参与奖品抽奖。然后，你可以使用这些信息来跟进更多的优惠、内容和升级销售。

选择奖品后，你比赛中最重要的部分是宣布获胜者。如果你现场进行，你将获得最好的结果。为什么？因为人们非常兴奋地想知道他们是否获胜。所以在宣布结果之前，你会得到他们全部的注意力。

将现场宣布变成关于你业务的小型网络研讨会。分享你的故事，谈论你观众的痛点和好处，并告诉每个人他们即将收到的安慰奖。将宣布获胜者留到最后一刻！

你也可以通过鼓励人们在直播中评论来建立联系。问他们为什么选择报名参加比赛，或者奖品对他们意味着什么。同时，你应该有人回复这些评论。这最大化了你抽奖活动的参与度，并增加了以后销售的机会。

为什么有效

有针对性且组织良好的比赛和赠品活动可以获得大量有针对性的潜在客户。它们是快速、强大的建立巨大电子邮件列表的方式，具有出色的投资回报率。

更重要的是，你可以根据你的奖品预算尽可能频繁地重复这个总体策略。一些品牌提供定期的月度甚至每周的赠品活动。

那么为什么不是每个人都这样做呢？

一些社交媒体营销人员避免赠品活动，因为他们担心法律或行政方面的问题。但这里有一个简单的解决方案。许多在线软件解决方案可以指导你完成规则，随机抽取获胜者，甚至帮助你宣布结果。使用第三方应用程序选择获胜者也可以巩固你在观众中的声誉，成为一个慷慨且公正的业务。