2024-11-30
随着短视频和直播购物的全球风潮席卷而来，TikTok Shop正迅速成为电商平台中的新宠。无论是品牌商家，还是中小企业，越来越多的卖家正在涌入这个平台，TikTok Shop正在重新定义“边看边买”的购物模式，推动全球电商的发展。据预测，未来几年内，TikTok Shop的市场规模将继续扩大，成为跨境电商和品牌出海的重要平台。
PSA-TikTok Shop流量全新入口
TikTok Shop作为新兴电商平台为商家提供了多个高效的流量入口。除了自然流量，TikTok Shop还提供了多种付费推广选项，帮助品牌快速提升曝光，精准触达目标消费者。对于想要加速增长的商家，付费流量是一个不可忽视的利器！TikTok的付费广告形式多样，包括短视频购物广告（Video Shopping Ads）、商品卡购物广告（Product Shopping Ads）等，支持基于兴趣、行为和地域等维度的精准投放。不同于VSA短视频广告，本文着重介绍的商品卡购物广告（PSA）这种广告形式更像是一个展示窗口，通过图片和文字展示产品信息。用户在浏览TikTok Shop时，会看到商品卡，并可以点击进入购买页面。
在广告出价方式上，PSA支持多种出价方式：
Minimum expected ROAS(默认选项)：要求广告主输入预期最低ROAS临界值，系统将在此预期最低ROAS约束条件下实现GMV最大化，因此有可能无法完全达成预算设置；
Maximize GMV：最大化GMV，不要求广告商输入预期最低ROAS，系统将利用所提供的预算实现GMV最大化；
Lowest Cost：自动出价，最大程度争取转化；
Cost Cap：手动出价，在控制成本的前提下获取转化。
而在PSA商品选择上
VSA投放时，用户可以选择进行单一商品推广或者选择多个商品(2-20个)同时推广，而PSA投放时，用户可以选择所有商品All products或Specific products(1-50个)进行投放。
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VSA还是PSA？如何选择最适合你的TikTok Shop广告类型？
在TikTok Shop广告投放中，商家往往会面临一个选择——短视频购物广告（VSA）还是商品卡购物广告（PSA）？每种广告形式都有其独特的优势，关键在于如何根据自己的营销目标选择最适合的投放方式。
VSA广告的流量主要来自于For You页面的信息流短视频，是提高投放量级的首选。它能够通过创意短视频迅速吸引用户的注意，但其成效很大程度上取决于视频内容的质量和达人营销的效果。如果你擅长制作引人入胜的短视频，或者与优质达人有合作资源，VSA无疑是你的最佳选择。
PSA广告则依赖于TikTok商城的流量入口，用户往往已经具备一定的购物意向。PSA广告不仅能够提高ROAS，其自动提取商品内容作为投放素材，简单易上手，非常适合刚开始尝试TikTok广告的商家。
PSA的核心优势在于：
新增的流量红利：PSA广告的流量来自于TikTok商城和搜索界面，而不是For You页面。这意味着商家可以进入一个全新的流量池，触达更多有购物意向的用户。
精准覆盖人群：PSA广告通过TikTok的推荐引擎和人工智能精细化运营，能够动态推荐最符合用户喜好和习惯的产品，实现精准触达高意向的购买人群。
入门门槛低，投放便捷：PSA广告的创建非常简单，广告创意会自动生成，无需商家提供大量素材，节省时间和人力，操作便捷。
总的来说，如果你追求高效、简便且想快速提升转化，PSA广告是一个非常值得尝试的选择。
商品卡购物广告（PSA）的实战经验
在TikTok Shop的广告投放中，商品卡购物广告（PSA）以其直观、简洁的形式备受欢迎。如何优化我们的PSA广告，让我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，以下分享一些实用的PSA广告实践经验：
优化目标：全方位覆盖转化漏斗
GMV Value X Mini ROAS为主(70-90%预算)保证消耗量级和ROAS表现
Click/Convert X Lowest Cost为辅(10-30%预算)提升过程指标
定向设置：通投为主，积累再营销受众提升ROI
平销期:不对人群进行设置，通投广泛人群
大促期:仍以通投为主，但对浅层优化目标叠加180天复购人群，拉高整体GMV
账户基建：增加通过冷启动的有效广告组数量
平销期:保证日搭建10-15条计划，每条计划下至少一个广告组突破跑量壁垒
大促期:搭建15-20条计划，每条计划下至少2个广告组达成转化目标
分投放阶段建议：测试-爆品-迭代
1.0-1阶段-全新商家入局测试
首选all products+minimum roas出价，多个计划同时跑，每个广告组日预算至少5 订单CPA，观察3天roas情况，给到模型学习时间。达标及时加量，不达标可关停新建。
2.1-2阶段-有主推/爆品系列
All product实际roas较好且希望放量或提高曝光，可使用specific products选取店铺toplisting/VSA爆品进行投放，并且始终保持有至少一个campaign在跑所有产品，逐步提高预算。
如果有爆品出现希望继续推广，可以增加specific products campaign+highest gmv出价，并且逐步提高预算保证预算消耗率在80%及以上。
增加catalog内套组SPU占比，持续迭代产品组货搭配模式，尤其在大促期间需要进一步提升占比，搭配内容场提升产品消耗和转化能力。
素材类型
TikTok商品卡广告PSA会自动获取商家后台的商品详情页图片和产品文案信息，不需要商家额外为PSA准备素材(目前也暂不支持在投放广告的时候做定制化修改)。因此强烈建议我们在上传商城商品的时候提前做好产品视觉主图和关键文案词布局。
数据分析与优化
无论是VSA还是PSA，投放后的数据分析都是至关重要的一环。通过付费广告提供的数据分析工具，监测广告的表现情况，找出高效和低效的部分，及时进行优化。
持续A/B测试：定期进行不同版本的广告测试，比较它们的表现，找出最优的广告方案。
关注转化率：不仅要关注点击率，更要关注最终的转化率。通过优化购物流程、提升用户体验，来提高最终的购买率。
TikTok Shop为品牌和商家提供了一个充满潜力的平台，除了直播广告以及短频广告外，通过商品卡购物广告（PSA），你可以更有效地吸引用户、提升销售额。希望以上的实战经验能够为你的广告投放提供一些启发和帮助。
