秋是慢慢入的,冷是突然的。国内如此,常年高温的东南亚也不例外,一夜之间吹来的秋风像是在提醒:该换装备了!
根据市场调研数据显示,东南亚秋冬子类目大盘用户需求于10月上涨,并在次年1月达到巅峰,在秋冬季节,消费者对于鞋包的购买意向往往会出现显著的增长。
图源:调研数据截图
因此,商家们务必提前做好充分的货品准备,以确保能够满足市场的旺盛需求。
秋冬鞋包那么多,什么才是趋势呢?
本篇我们将围绕鞋包品类,为商家们提供一些选品思路,应季应品,提前布局新品线,以便在秋冬季节能够及时推出,吸引消费者的关注,从而实现销量的增长。
同属东南亚,各国有差异
气候差异
东南亚国家位于热带,全年气温较高,无明显四季之分。但秋冬季节也会一定程度降温,尤其是越南和泰国。
-马来西亚和新加坡秋冬季节都是雨季,降雨量充沛。消费者更倾向选择防水易清洁的服饰。
-泰国和菲律宾秋冬季节相对较为凉爽和温暖,尤其适合旅游和户外活动。应景的鞋包搭配为他们的出游增添了色彩。
-越南的气候有南北差异,秋冬季节是越南北部的旱季,天气相对干燥和凉爽,而南部地区则依然温暖多雨。南北人员流动大,消费者的鞋包选择更多样。
消费差异
追求性价比与质量是东南亚五国市场的共同特性,这其中也略有差异。
-马来西亚和新加坡更主张有钱不乱花,他们更喜欢高品质、长期主义的商品。
-越南与菲律宾正在经历经济增长与消费者行为的巨变,但他们收入依然不够理想,高度“价格敏感”,平价好物是他们的首选。
-泰国用户更青睐于于线下商场,具有极高的品牌忠诚度。且线下发现心仪产品,随后转向线上寻求折扣的购买行为也变得日益普遍。由此,去往当地商场寻找潮流灵感是个好方法。
复古/新潮双重奏
秋冬鞋包差异化选品
亚洲今年秋冬还是延续静奢风和Y2K的时尚趋势,由于东南亚地区常年气温偏高,因此鞋包的选择通常是轻便、透气、舒适,材料以皮革、织物为主,同时具有柔软度和流动感。
同时,在设计方面,东南亚消费者更加注重时尚感和个性化,今年大火的暴雨锋灰、南瓜泥橘、羊皮米是不错的色彩选择,还可以融入当地的元素,比如传统的刺绣、织物等等。
在由多元文化背景组成的东南亚市场中,商家可以结合宗教和节日的核心需求制定选品策略。例如东南亚穆斯林群体对时尚要求高,注重遮盖性也追求潮流和个人风格;1月有农历春节,华人众多,春节和新中式元素值得关注。
01 爆款选品,抢占先机
靴子(褶皱慵懒废土风机车知性)
-款式建议:
毛拖鞋(时髦休闲外穿舒适便捷)
-款式建议:
玛丽珍/芭蕾舞鞋(学院风淑女朋克二次元)
-款式建议:
单鞋(女王干练优雅绅士)
-款式建议:
休闲鞋(卡通轻质复古慵懒)
-款式建议:
托特包(气质编织个性商务)
-款式建议:
斜挎包(华丽轻熟文艺运动)
-款式建议:
功能包(小巧大容量甜美怀旧)
-款式建议:
02 定向选品,垂直需求
农历新年(缎面刺绣经典喜庆)
-款式建议:
穆斯林时尚(一脚蹬真皮朴素深色)
-款式建议:
跨境卖家店铺上新季节性产品,不仅能够吸引客户,还能够短时内提升销量和增加产品评论,有助于店铺搜索排名的提升。