3Days ago
现在我们做跨境电商时，Facebook是一个绕不开的平台。它不仅能推广独立站，还可以推广第三方店铺。它能够根据客户的性别、年龄、地区和兴趣爱好进行精准推送。正因为这些优势，Facebook引流推广成为了出海营销的必备技能之一。
本篇，就来和大家讲讲，如何利用Facebook广告来推广？
1、遵守Facebook广告规则
你必须遵守Facebook的广告规则。之前，Facebook推出了Page页面评分功能，如果你的页面评分较低，广告可能无法通过审核。例如，涉及虚假宣传的问题现在在Facebook上很难生存。此外，所有广告内容在发送前都会经过Facebook的检查，因此不要浪费时间和金钱制作不符合要求的内容。一般来说，审核时间为24小时，但实际上很多时候审核时间会更短。
如果有用户投诉你的广告，即使是在广告投放初期，广告也会被重新审查，甚至被移除。我建议在投放Facebook广告之前，仔细阅读他们的广告政策。
具体政策可以参考以下链接和地址：
https://www.facebook.com/policies/ads/
2、讲故事
即使是在一个短广告中也是可行的。无论年龄大小，人们都喜欢听故事，而故事能帮助我们更好地记住信息。围绕一个产品讲述一个故事，可以加深人们对这个产品的印象。最好的故事类型之一是讲述一个人如何克服各种困难最终获得成功。许多电影和电视剧都是这种题材，观众总是乐此不疲。因此，广告也可以采用这种方式。如果是为了推广一个产品，可以讲述这位“英雄”是如何借助该产品取得成功的。例如：Lilysilk网址：https://www.lilysilk.com/us
Lilysilk品牌诞生的契机是因其主理人Lily Lin女士在法国丝绸行业十几年的工作经历让她了解到这一行业存在着极大的暴利，产品溢价严重，但消费者高昂的支出并没有流向最底层的工人，他们依然拿着菲薄的薪水。
于是，Lin女士决定背靠中国这一丝绸生产大国，创建Lilysilk，打破丝绸行业不合理的定价状况，让利消费者的同时给予工人更好的福利。
通过故事，非常的有带入感，那么用户就很容易就被吸引。而且这种故事，是真的符合用户平常遇到的很多场景
所以讲故事，确实是非常的有必要。
3、内容具有吸引力
很多人做Facebook广告时内容比较单一，仅仅是将产品放在某个背景下拍个视频或照片。这样的结果往往是广告费用花出去了，但并没有引起多少人的注意。要吸引注意力，就需要制造戏剧性效果。找到与产品相关的戏剧点，比如现在抖音上的很多视频就非常擅长运用这种戏剧性效果，有时甚至会非常夸张。
通过这种方式，可以让广告更具吸引力，从而获得更多关注。
4、采用视频形式
Facebook的算法对视频内容较为友好，相比文字内容而言。不仅Facebook平台偏好视频，用户也更喜欢观看视频。数据显示，超过一半的用户每天都会在Facebook上观看视频。因此，他们停下来观看视频的概率也相应较高。
5、提供折扣
如果产品本身很好，再加上有折扣，用户通常不会犹豫。他们停下来观看你的广告，甚至进入你的店铺的概率会大大增加。
6、建立权威性
Facebook非常重视评论和互动率，评论区是我们建立权威性和可信度的好地方。如果有用户提问，一定要及时回答，并且回答得专业一些，毕竟这是关于我们自己的产品，需要展现出权威性。在与用户的互动中，我们也在逐步建立品牌形象。
当然，负面评论肯定是存在的，但并不一定是坏事。就像我们在淘宝购物时，如果看到一家店全是好评，连一个差评或中评都没有，总会觉得不太可信。因为没有任何产品能让所有人满意。我们需要保留那些中肯的负面评价，但对于那些无脑黑的评论，可以直接删除。
Facebook一般不允许发布长广告，只允许短广告，大部分广告时长在15到30秒内。因此，如果一张图片包含太多文字信息，审核通常不会通过。虽然Facebook不能直接发布长广告，但可以放置链接。我们可以在Facebook上发布一个短广告，并在后面加上“See more”（了解更多）的链接，引导用户到广告页面。
这个页面最好不要做成硬广告，而是做成软广告，并加上一个号召性按钮，让用户可以直接点击购买。这样，只要用户感兴趣，就可以直接完成购买。如果产品需要详细解释或提供更多信息，但这些信息无法完全放入Facebook广告中，就可以采用这种方法。此外，这个链接的着陆页不一定非要全是文字信息，也可以是视频形式。
8、创建Facebook页面来发放广告
要创建一个Facebook粉丝社群，首先需要花时间建立一个Facebook页面，并定期发帖。这些内容不一定非要很长，可以分享一些你认为受众可能会喜欢的内容，比如他人撰写的文章。除了文章，还可以分享视频、meme（梗图）和照片等。
这样可以增加页面的多样性和吸引力，吸引更多粉丝关注和互动。
9、举办活动
要想让人们讨论你的店铺或特定产品，发起竞赛是一个很好的方法。你可以设置竞赛奖励，比如获胜者可以获得一个免费产品，这样可以有效提高用户的参与度。你提供免费奖品，用户则为你提供免费曝光。无论是在Facebook还是Instagram上，这都是一种非常有效的营销方式。
10、着陆页跟Facebook广告保持一致
着陆页需要与Facebook广告保持一致。这一点非常重要，我在很多地方都强调过，无论何时，着陆页必须与广告内容相关。然而，很多人往往忽略了这一点，以为只要做好广告素材就可以了。实际上，Facebook还会审核你的广告着陆页。
例如，如果你的广告是卖女装的，但链接的着陆页变成了房地产页面，这显然是不合理的。保持一致性不仅能提高用户体验，还能避免广告审核不通过的情况。
11、保持相关性
保持相关性非常重要。具体来说：
投资回报率会更高：如果广告与受众保持相关性，投资回报率会相对更高。
减少投诉：相关性强的广告会收到较少的投诉。
通过审核：根据Facebook的广告政策，广告包含的所有内容（包括文字、图片和其他媒体）都必须与受众相关。
确保广告与受众的相关性不仅能提高效果，还能避免不必要的投诉和审核问题。
12、用户评论
维护评论板块具有极其重要的意义，它不仅直接影响着潜在客户的购买决策，还关系到品牌形象的塑造和在线信誉的建立。
像我们之前分享过的案例，就是一家非常善于做买家评论的儿童护肤品独立站，能看到大量的真实宝宝使用照片和五星好评。这非常有效地增进了消费者的信任。
这个模块非常有特色
13、对优秀广告进行复制、扩量
对于表现良好的广告，重要的是要学会如何扩量和复制。
具体的做法是，在原有优秀广告的基础上增加预算，然后保持原有广告不变，同时复制新的广告进行投放。
按照这种方法来测试，可以不断的对优质的内容，进行测试。
